重新分配流量

　　最近大卖圈有不少卖家表示自己的店铺销量都呈现低迷现象，这究竟是什么原因导致的？

　　其实是因为最近亚马逊新出了搜索规则，所以大家普遍销量都降低了！

　　这次美国站的搜索框有了重大的调整，或许将影响流量的分配。不知道各位有没有去关注它？

　　在PC端搜索关键词时，会出现很多细分选项，包括：产品具体种类、产品规格、尺寸、使用场景等。

　　1.价格选项

　　搜索“toothbrush”时，除了推荐长尾词之外，搜索框底下会以材质作为该关键词的筛选项，“toothbrush holders（搜索范围的牙刷价格）”，分别有对应5种价格供大家选择。

　　假设买家选择了“$25to$50”，则其他价格的toothbrush就不会展示在搜索结果中，让大家更快更准确的进入这个产品页面里。

　　“价格选项”，范围在25-50元以下，更离谱的是居然可以自定义价格区间，这表示消费者选择商品更加精准了。

　　2.基础规格

　　比如，当你搜索“鞋架”时，可能会出现“最多11双”、“12-13双”、“14-19双”等选项。这些选项可以为消费者的购物提供更加精确的定位。

　　3.材质选项

　　细分标签框里面还展示产品种类、规格、使用场景、属性之外，一些产品还出现“材质”的选项。

　　搜索“coaster”时，除了推荐长尾词之外，搜索框底下会以材质作为该关键词的筛选选项，“coaster by material（按材料分类的杯垫）”，分别有对应10种材质供买家选择。

　　4.使用场景

　　在搜索框输入“doll”，底部会出现根据“类型”和“适用人群”的推荐选项，包括“婴儿玩具娃娃“”时尚玩具娃娃”“新生儿玩具娃娃”“学步儿童玩具娃娃”等。

　　这次更新的搜索框，方便买家可以快速找到心仪的产品同时了解其材质和价格。

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　　对卖家有什么影响？

　　这在一定程度上对卖家不利，买家们动动小手就将不符合自己预期价格的产品排除了，其实有一部分本来可以成为你的客户。

　　1.产品被直接过滤

　　这些搜索选项包括卖家朋友们，精心布置的店铺listing 、特殊设计、品牌文化等等都没有机会展示出来了，如果你不在卖家的搜索范围里面，那么你的产品就会直接被过滤掉了。

　　2.影响曝光

　　一旦产品和目标消费者无法做到精准匹配，链接可能在搜索环节就彻底无法触及消费者，自然流量乃至广告流量都会大幅下降。连曝光都无法做到，就更不用说完成销售了。

　　3.引发价格大战

　　有了价格选项这一筛选功能，不少买家会用自己预期的价格进行筛选，从而将高价产品直接排除。相应的卖家为了提高自己的销量，会把产品降价来吸引买家，同行卖家之间的竞争越发激烈，价格越压越低，不利于长久发展。

　　不过仅目前来看，搜索框细分选项的功能，只在亚马逊北美站PC端生效。但是很有可能，在美国站试行有良好效果后，也会逐渐上线到其他站点。

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　　卖家如何应对？

　　亚马逊卖家还是要从精细化运营入手，完善产品的listing和关键词布局，降低站内广告成本。

　　1.正确的产品类目

　　现在亚马逊的算法调整趋势就是想把越来越精准的流量推给客户，类目是影响系统算法推送的重要原因之一。

　　以前可能有很多卖家利用放错类目的方式来获取小类目BSR标签，那么以后这种做法可能会得不偿失。

　　2.精细化运营

　　从关键词采集与布局、listing文案撰写、listing上架流量池判断、关键词收录与排名运营、海量关键词的流量池扩容、广告节奏打法、评论运营到精品爆款运营等精细化运营。

　　在listing编辑页面，有很多的非必填项，这些非必填项，不会影响你的产品上架，但是会影响你的产品被推荐的几率。比如说产品的设计图形，是圆形，还是菱形，还是人字形等等。

　　产品描述的越精准，这样你的产品才能尽可能的被推送到精准顾客的面前，最大限度去增加曝光。