東方不敗總經理陳家豪，接班超過20年，他2004年因應市場變化，率先切入電動麻將桌市場，讓父親創的老字號版圖擴大、穩做業界領頭羊。

圖文／鏡週刊

不管會不會打麻將，應該都聽過東方不敗。這個台灣市占率第一的麻將品牌，名氣響亮，卻鮮少人知其創業故事。29年前，五金批發老闆陳玉聲與他的供應廠商突發奇想，決定合夥開麻將專賣店，在那個麻將隱晦放在文具店或五金行賣的年代，有上百款麻將可選購的東方不敗橫空出市，創業初期便爆紅、逾40家加盟店。

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第二代陳家豪，21歲入行，從幫父親開發經銷商開始，跑遍南北。看準趨勢，他接班後率先投入電動麻將桌市場，彼時僅金字塔頂端接受，他還曾到前總統李登輝家組裝。疫情爆發，迎來業績3倍翻轉，如今每月賣出數百台，他10年磨一劍，繼續橫掃江湖。

 

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東方不敗是陳家豪父親陳玉聲（中）於1995年與合夥人共同創立。早期街邊店的招牌就非常醒目。（東方不敗提供）

農曆新年前，東方不敗位在台中的新總倉，堆高機上下取貨未曾停過。「過年前，我們都要囤超過5千台電動麻將桌才夠。」東方不敗總經理陳家豪，語氣淡定但難掩自豪。他接班20年，「接班時手上只有一個員工，我在店前面賣，他在後面把麻將裝盒。」如今員工超過80人，全台直營、加盟共20間店，經銷商300家，電動麻將桌平均月賣數百台，去年營收破億元。

東方不敗是陳家豪的父親陳玉聲，於1995年與合夥人共同創立。「我爸當年是做五金百貨批發生意，我們家的五金行就有賣麻將。」而當時五金行的麻將供應商，真的是在看了電影《笑傲江湖》後，突發奇想要以林青霞扮演的東方不敗為名，開麻將專賣店，「他找了很多五金批發老闆談這個構想，但大家都覺得他天馬行空，只有我爸認為這生意可以做。」

雲霄飛車是斜上、像蛇一樣的出牌方式，較不易卡牌及牌尺。

在那個麻將還只是少少幾款放在文具店、五金行賣的年代，突然有家店名聳動的麻將量販店出現，且店內有上百款麻將可挑選，一開幕生意就爆紅。東方不敗創業初期就達巔峰，曾有40多家加盟店，「但後來大賣場的麻將銷售開始普及，價格也便宜，幾年內就僅剩十幾家加盟專賣店，大家也逐漸看淡這個生意的未來。」

陳家豪21歲就入行，「我從小就很敬重父親，我爸叫我做什麼我就做什麼，而且我喜歡賺錢。」他從幫父親開發經銷商做起，跑遍南北。他到台北開發業務時，公司其實正經歷危機，父親也已打算退休，「我父親的合作夥伴因私人問題出了狀況，北部市場差點整個荒廢，所以父親要我立即北上接手客戶。接手時才發現需要先處理合夥人跟部分經銷商的帳務糾紛…」初到台北的陳家豪先跟著父親的合夥人跑了3個月做交接，「那3個月，聽他說了很多生意上血淋淋的場面，讓我增加一甲子功力。」

電子計分面板也是獨家專利，不用邊打邊算錢。

陳家豪說他有兩個師父，父親個性較保守，教他做生意穩紮穩打。「父親的合作夥伴則是業務奇才，有很多創新、大膽的想法。」有兩師父教導的陳家豪，自比如同有了吸星大法與獨孤九劍的令狐沖，進步神速。事實上他25歲就正式接班，父親退休做他後盾，父親的合夥人則退出。只是合夥人退出的時候，曾跟陳家豪說：「這塊招牌，你一個人恐怕很難撐起來…」

東方不敗做出差異化，以高級工藝打造不同紋路邊框供選擇。

2004年，陳家豪因經銷中國第一家中日技術合作生產的電動麻將桌雀友，讓他看到趨勢，是台灣最早投入電動麻將桌的品牌，「但這是一條漫長的路。我們一開始是從3台、5台、10台這樣慢慢賣，我以前還在辦公桌前面貼一張紙：目標月銷售30台。那時覺得一個月能賣30台就很多了！」

除了電動麻將桌，傳統手搓麻將的周邊產品也持續開發，有設計感的麻將桌布頗受年輕人喜歡。

彼時僅金字塔頂端接受，陳家豪回憶，他第一次進帝寶就是去裝電動麻將桌，「名流藝人、科技業名譽董事長的家都去過…」大概10年前，他還跟師傅一起去過前總統李登輝家組裝。

從剛開始電動麻將桌每月只賣3、5台，到如今平均每月出貨數百台，陳家豪難掩自豪：「過去的努力終於開花結果。」

陳家豪覺得，沒把電動麻將桌生意做起來的前10年，都算是低潮期。酷酷的他看起來叛逆，其實自律且性格穩定，「就一邊顧好傳統手搓麻將生意，一邊持續開發並推廣電動麻將桌。」他一步一腳印，慢慢把電動麻將桌的占比拉上來，疫情爆發後，迎來東方不敗新的巔峰。「疫情那幾年，大家很少出門，電動麻將桌需求暴增，營業額翻倍翻倍再翻倍。這幾年把我過去的努力終於都實現了。」陳家豪透露，現在電動麻將桌，已占營收8成以上。

農曆新年快到，東方不敗門市已有不少麻將族去選購電動麻將桌。

陳家豪當年接下的雖然是處於危機的公司，但他仍然覺得自己是「人生順利組」，「這個品牌一開始就很響亮了，這條路我就是一直走，半路遇到樹葉擋著，就把它撥開，然後繼續慢慢走…」

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